Kold Lanta se déroule en 3 phases.
Le but de cette journée étant d’aider des Commerciaux Seniors à (re)trouver une dynamique positive lors de leurs sessions et amener une notion de challenge.
Phase 1 : Audit :On prépare notre rencontre en visio (1H30)
Audit commercial inclus dans le coaching Kold Lanta : constat actuel, objectifs et priorités.
La journée Kold Lanta est préférable en présentiel pour les équipes (1 journée ou 2 demi journées )
Visio de préparation : 15 jours avant Kold Lanta
Présentation pour préparer notre rencontre avec tous les participants
Point avec la personne en charge ⇒ (1H00)
Partage du Notion Client Logistique jour J (train, hébergement, dates, matériel nécessaire…)
Partage du Sales book existant (script, objections, etc)
Si la base de données est fournie par le client, on en parle lors de la visio de préparation.
Sinon, je peux préparer une base de données (en option) Points numéros de téléphones base de données (à minima 20/ participant pour le jour J)
Au besoin je prépare un script sur mesure en fonction des besoins de l’entreprise.
Ce script sera challengé lors d’un exercice ensemble.
Phase 2 : Journée de formation (Challenge Kold Lanta)